Organizacija
Reorganizacija nabave
Analiza postojećeg sustava, organizacije, odgovornosti i procesa te prijedlog i implementacija učinkovitijeg modela.
Procurement Consulting · Hrvatska i regija
Nabava koja stvara rezultat.
Nabava nije samo pregovaranje o cijeni. Dobra nabava upravlja kategorijama, asortimanom, dobavljačima, zalihama, prostorom i profitabilnošću.
Kroz AXA ADRIATICA pomažem trgovačkim lancima i kompanijama da svoju nabavu organiziraju, profesionaliziraju i pretvore u snažan poslovni alat.
Područja rada
12 / kompetencijaŠto radim
- Reorganizacija i profesionalizacija nabavnih sustava
- Implementacija Category Managementa
- Organizacija kategorija, asortimana i odgovornosti
- Optimizacija dobavljačke baze i pregovaračkih procesa
- Private Label – razvoj, tenderski procesi i optimizacija troškova
- Upravljanje zalihama i smanjenje sporoobrtnog asortimana
- Analiza prodaje, marže, profitabilnosti i KPI-jeva
- Upravljanje promocijama i akcijskim katalozima
- Planiranje asortimana, prostora i planograma
- Uvođenje sustava izvještavanja i odlučivanja na temelju podataka
- Mentoring i edukacija nabavnih timova i Category Managera
- Interim management i operativna podrška u transformaciji nabave
Lanac na kojem radim
- Dobavljač Baza i uvjeti
- Pregovori Cijene i rabati
- Asortiman Izbor i racionalizacija
- Kategorija Strategija i uloga
- Polica Prostor i planogram
- Kupac Košarica i misija
Zbroj lanca Profitabilnost
Od nabave do profitabilnosti.
Ne nudim gotove teorijske modele. Ulazim u vaš sustav, analiziram gdje nastaje problem i zajedno s vašim timom uvodim rješenja koja se mogu odmah primijeniti.
Iskustvo iz retail & FMCG sektora, Category Managementa, nabave, prodaje i upravljanja kategorijama omogućuje mi da sagledam cijeli lanac – od dobavljača do police i krajnjeg kupca.
Organizirajte nabavu. Upravljajte kategorijama. Povećajte rezultat.
-
01
Analiza
Ulazim u vaš sustav i tražim gdje točno nastaje problem, a ne gdje se vidi.
-
02
Model
Postavljam organizaciju, kategorije, odgovornosti i pravila odlučivanja.
-
03
Implementacija
Radim s vašim timom dok rješenje ne proradi u svakodnevnom poslu.
-
04
Mjerenje
Uvodim KPI-jeve i izvještavanje koji pokazuju je li se pomak dogodio.
Rezultat koji se može izmjeriti, a ne samo opisati
Usluge
09 / pozicijaŠto nudim
Pružam stručnu podršku kompanijama koje žele urediti, unaprijediti ili transformirati svoje nabavne sustave.
Category Management
Category Management
Uvođenje Category Managementa, definiranje kategorija, strategija, asortimana, KPI-jeva i odgovornosti Category Managera.
Asortiman
Optimizacija asortimana
Analiza prodaje i profitabilnosti, racionalizacija asortimana, upravljanje sporim artiklima i povećanje produktivnosti kategorija.
Dobavljači
Dobavljači i nabavni procesi
Optimizacija baze dobavljača, pregovarački procesi, tenderski postupci, razvoj Private Labela i upravljanje uvjetima nabave.
Zalihe
Zalihe i profitabilnost
Smanjenje nepotrebnih zaliha, bolja dostupnost robe te upravljanje maržom, troškovima i profitabilnošću.
Promocije
Promocije i akcijski katalozi
Odabir pravih artikala, planiranje promocija, analiza rezultata i upravljanje akcijama s fokusom na prodaju i profit.
Podaci
KPI & Reporting
Postavljanje ključnih pokazatelja uspješnosti i sustava izvještavanja koji omogućuju brže i kvalitetnije poslovne odluke.
Ljudi
Edukacija i mentoring
Prijenos praktičnog znanja nabavnim timovima, Category Managerima, referentima i novim članovima tima.
Interim
Interim management
Privremeno preuzimanje upravljačkih i operativnih funkcija u nabavi i Category Managementu – kada kompaniji treba iskustvo odmah.
Od analize do implementacije.
Ne nudim samo savjet. Pomažem da se promjena zaista dogodi.
O meni
OsnivačicaKS
Fotografija
u pripremi
u pripremi
Osnivačica & konzultantica
Ksenija Slovenec
Procurement & Category Management Consultant | Interim Manager
Više od 25 godina iskustva u retailu, FMCG-u, nabavi, Category Managementu i prodaji, na tržištima Hrvatske i regije.
Karijeru sam gradila na obje strane poslovanja – u velikim trgovačkim sustavima (Kaufland / Schwarz Grupa, METRO CC) i na strani dobavljača, što mi daje širu perspektivu i razumijevanje cijelog lanca: od dobavljača i pregovora, preko asortimana i kategorija, do police, kupca i profitabilnosti.
Danas kroz AXA ADRIATICA pomažem kompanijama u reorganizaciji i profesionalizaciji nabave, implementaciji Category Managementa, optimizaciji asortimana i dobavljača, upravljanju zalihama, promocijama i KPI-jevima, kao i u razvoju i mentoriranju nabavnih timova.
Moja posebnost je spoj strateškog razmišljanja i operativnog iskustva. Ne donosim samo preporuke, ne ostajem na teoriji – ulazim u sustav, prepoznajem gdje nastaje problem i radim s ljudima na implementaciji rješenja koja donose mjerljiv rezultat.
Nabava, kategorije, dobavljači, asortiman, zalihe, promocije, profitabilnost i ljudi – sve mora funkcionirati zajedno. Volim izazovne situacije, brzo prepoznajem što ne funkcionira i fokusirana sam na rezultat.
„Ubaci me u kaos – snaći ću se.“
- Iskustvo
- 25+ godina
- Sustavi
- Kaufland / Schwarz
- Sustavi
- METRO CC
- Perspektiva
- Trgovac i dobavljač
Moji vanjski suradnici
Tim po mjeri projektaSenior tim koji se slaže prema potrebi klijenta
Surađujem s provjerenim senior profesionalcima i stručnjacima iz područja nabave, Category Managementa, prodaje i retaila.
Riječ je o dugogodišnjim profesionalcima koji su svoje iskustvo gradili unutar velikih domaćih i međunarodnih trgovačkih lanaca i FMCG kompanija, vodeći nabavne sustave, kategorije, dobavljače i velike poslovne projekte.
Njihovo iskustvo omogućuje mi da za svaki projekt formiram tim stručnjaka prema konkretnim potrebama klijenta – od reorganizacije nabave i Category Managementa do optimizacije asortimana, zaliha, dobavljača i profitabilnosti.
Iskustvo velikih sustava. Fleksibilnost vanjskog stručnog tima. Fokus na rezultat.
Hot topics & special programmes
BiH & Sjeverna MakedonijaIn-House Premium Management Workshop
Lidl dolazi. Panika ili prilika?
Dolazak snažnog međunarodnog diskontera na tržište mijenja pravila igre. Na Premium Management Workshopu s vašom upravom i ključnim menadžmentom analiziram što to konkretno znači za vaš lanac – i što se može napraviti prije nego konkurencija otvori prva vrata.
Što analiziram na workshopu
- Što dolazak Lidla može značiti za vaš lanac?
- Koje su kategorije i kupovne misije najugroženije?
- Kako zaštititi velike kupnje i košaricu kupca?
- Gdje ste danas preskupi, a gdje imate prostor za veću maržu?
- Kako pripremiti asortiman, Private Label i promocije?
- Kako unaprijediti Category Management i upravljanje kategorijama?
- Koje KPI-jeve pratiti prije i nakon ulaska konkurencije?
- Što napraviti prije nego konkurencija otvori prva vrata?
Nabavna strategija znači znati
- koje kategorije trebaju biti price image
- gdje treba braniti maržu
- gdje koristiti Private Label
- koje SKU-ove izbaciti, a koje razvijati
- koliko vrijedi svaki dobavljač
- koliki je stvarni profit po kategoriji, a ne samo bruto marža
- kako pregovarati kada dobavljač zna da sutra ima još jednog velikog kupca
- kako Category Management pretvoriti iz „funkcije“ u alat za konkurentsku prednost
Ako ti je jedina obrana od Lidla spuštanje cijene – već si u problemu.
Lidl ne mora uzeti sve kupce. Dovoljno je da preuzme njihove velike košarice. A tada više nije problem samo promet – problem postaje profitabilnost, cash flow i sposobnost trgovca da financira daljnji rast.
Zašto se test događa u nabavi
Kod dolaska novog konkurenta govori se o cijeni, lokacijama, marketingu i trgovinama. Ali postoji nešto puno važnije o čemu se manje govori: nabava.
Ako na tržište dolazi igrač s ogromnom međunarodnom nabavnom snagom, razvijenim Category Managementom, snažnim Private Labelom i preciznim upravljanjem svakom kategorijom – nije dovoljno imati „dobru cijenu“. Treba imati nabavnu strategiju.
Vrlo brzo vidjet ćemo tko ima samo veliku nabavu, a tko ima stratešku nabavu. To nije isto.
Format
- Trajanje
- min. 4–5 sati
- Lokacija
- Vaša centrala
- Sudionici
- Vi određujete
- Sadržaj
- Konkretni scenariji
- Ishod
- Konkretne odluke
- Tržišta
- BiH · Sj. Makedonija
Zatražite termin
Praktičan, interaktivni management workshop.
Reference
Retail · FMCG · IndustrijaKompanije s kojima sam surađivala
Nazivi i znakovi navedenih kompanija vlasništvo su njihovih nositelja i navode se isključivo kao referenca o dosadašnjoj poslovnoj suradnji.
Ongoing projekti
BiH Trgovački lanac – reorganizacija nabave, implementacija Category Managementa i edukacija budućih Category Managera.
Kontakt
AXA ADRIATICA d.o.o.Organizirajte nabavu. Upravljajte kategorijama. Povećajte rezultat.
- Ksenija Slovenec
- ksenija@axa-adriatica.hr
- Područje rada